这是一个预算非常有限的真实案例：某新锐母婴品牌，单品客单价 300 元左右，软文总预算 2 万。
投放前的问题
品牌词在百度搜索几乎为零，电商平台店铺流量依赖付费推广，获客成本持续走高。目标：用软文建立搜索信任背书。
内容组合
第 1 篇：品牌故事稿（投 3 家新闻源）
讲创始人从"给自己孩子找放心产品"出发的创业故事。作用：品牌词 + 创始人词的搜索占位，给经销商和用户查询用。
第 2 篇：场景种草稿（投垂直母婴媒体）
围绕"宝宝红屁屁怎么护理"的痛点场景，产品作为解决方案之一出现。作用：拦截需求搜索。
第 3 篇：测评横向稿（投自媒体测评号）
和其他 3 款同类产品做横向对比，赢在成分安全性维度。作用：决策阶段的临门一脚。
结果
- 30 天全渠道曝光 112 万
- 品牌词百度指数增长 23%
- 文章带 UTM 链接引流 8600+ 次点击
- 预算 2.1 万，单次曝光成本不到 2 分钱
复盘要点
- 预算有限时，"内容组合"比"数量堆砌"有效得多
- 3 篇内容分别对应认知、需求、决策三个阶段
- 新闻源的作用是信任背书，别指望它直接带货
