软文营销不是"花钱发文章"这么简单。我们在服务B端客户的过程中，发现最容易踩坑的往往不是服务商，而是甲方自己没想清楚。开始之前，先回答 5 个问题。
1. 你要的是曝光还是转化？
这是两个完全不同的目标：
- 要曝光：选择门户、新闻源媒体，看重收录和排名
- 要转化：选择垂直媒体、自媒体号，看重人群精准度
很多客户把两者混为一谈，用曝光的钱去考核转化，必然失望。
2. 内容谁来写？
- 服务商代写：省事，但要确认对方有行业理解，警惕模板化文案
- 自己写：内容质量可控，但需要懂软文结构
- 折中方案：自己出核心卖点，服务商负责成稿
3. 渠道怎么选？
不要迷信"包收录"的媒体套餐。判断一个媒体值不值得投，看三点：收录稳定性、内容相关度、历史文章排名。
4. 节奏怎么安排？
软文营销是"种草"逻辑，单篇效果有限。建议按"1 篇品牌稿 + 3~5 篇长尾稿"组合投放，持续 4 周以上再评估效果。
5. 效果怎么验收？
- 7 天 / 30 天收录率
- 核心关键词的百度排名变化
- 品牌词搜索量变化
- 文章引流数据（如带 UTM 链接）
把这 5 件事想清楚，你和服务商的沟通会高效十倍。
